Multinacional del sector industrial con operaciones en América Latina.
Área de impacto: Finanzas – Ciclo de conversión de efectivo.
Una empresa industrial con presencia regional enfrentaba una de las crisis más delicadas en su historia: su ciclo de cuentas por cobrar se había extendido a 135 días. La falta de liquidez no solo ponía en riesgo su operación diaria, sino que limitaba sus posibilidades de crecimiento y de acceso a financiamiento.
El equipo que hoy lidera Reach asumió el reto desde una visión estratégica y operativa. Se realizó un diagnóstico profundo del portafolio de clientes, se renegociaron condiciones de crédito, se automatizó el proceso de cobranza y se implementaron alertas tempranas. Además, se alineó al equipo de ventas con el área de crédito, rompiendo silos que históricamente habían generado fricción.
En menos de dos años, el DSO se redujo a 65 días. Este ajuste liberó millones de dólares en capital de trabajo, devolviendo a la empresa la posibilidad de invertir, crecer y respirar. La mejora fue sostenible en el tiempo y sentó las bases para una gestión financiera más ágil, disciplinada y estratégica.
Este caso representa uno de los pilares de Reach: convertir una urgencia operativa en una ventaja competitiva sostenible.
Soluciones industriales, con estrategia de expansión regional y global.
Área de impacto: Integración financiera-operativa post-adquisición.
Cuando una empresa líder en soluciones industriales concretó la adquisición de dos compañías —una con presencia global y otra de operación local— el desafío fue monumental: integrar culturas, procesos y sistemas sin perder rentabilidad ni generar fricción interna.
La meta era clara: capturar sinergias de forma rápida y concreta, superando los objetivos financieros comprometidos con el consejo directivo. Desde el liderazgo actual de Reach, se diseñó una hoja de ruta precisa que incluyó homologación de sistemas ERP, consolidación de estructuras de costos, alineación cultural y evaluación de talento clave.
El resultado fue una integración ejemplar: se cumplió en tiempo récord, se superaron las metas de sinergia previstas y se fortaleció la posición de la empresa en todos los mercados relevantes. Más allá de evitar el caos habitual en procesos de fusión, se logró convertir el crecimiento inorgánico en una verdadera ventaja competitiva.
Este caso refleja el enfoque de Reach: pensar y operar como un socio estratégico, no solo como un integrador.
